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零一:7天教你打造爆款教程 Vol3

04 十二月

今天继续给大家推送零一老师最近发布的文章螺旋第三天。可以帮助大家更好的了解打造爆款~没看过的同学可以认真学习!

—————–传 说 中 的 分 割 线—————-

一开始要吐槽一下,【7天教你打造爆款】【教你7天打造爆款】是完全不一样的意思,我的主题是【7天教你打造爆款】,意思是这个主题,我7天(7篇帖子)可以讲完。

好吧,我们继续今天的工作。

前面做了五件事情,简单罗列一下。

1、 店铺自检;2、选品;3、选词;4、设计详情页;5、设计首图

这五件事情都是准备工作,今天也是做准备工作,但只做一件事情。

这件事情是上下架时间分析。

 

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要先解释两个概念:【七天螺旋】和【提前排名】

【七天螺旋】

 

【七天螺旋】是基于淘宝搜索引擎的权重模型表现出来的一种自然现象。下图是【7天螺旋】表现的示例图。

七天螺旋

要解释这个图,就必须先从搜索模型说起。

淘宝搜索流量最大的是综合排序(搜索的默认排序方式,在搜索页的流量占比约80%),综合排序的模型是【单品人气分】*权重+【店铺人气分】*权重+【类目相关性】*权重+【关键词】*权重+【上下架时间】*权重。

我们说下【上下架时间】,上下架时间是一个单一维度,也就是相对独立的一个权重。这个权重的计算方式是:当宝贝越靠近上下架时间(也叫有效期,全网统一为7天),单一权重越大。

 

假设上架当天【上下架时间】权重是1,7天后【上下架时间】权重是7,然后因为上下架时间到,系统自动做一次上架然后上架的动作(实际上市假动作),权重会瞬间从7降到1,进入下一个周期。

 

因此,全网的宝贝,都以7天为一个周期,反复经历【上下架时间】权重从1到7的过程。

权重越大,相应的排名越靠前。

排名靠前了,并不代表流量就进来了,上一篇我们一起体验过一个UV的产生过程,出现在买家面前只是第一步,还需要买家动手点击我们的宝贝。

 

 

我们暂且排除主图不吸引买家眼球的情况,理论上来讲,越靠近上下架时间,权重越大,相应的流量也会越大,因此,才会产生以7天为一个周期,流量一天比一天大的流量走势。

 

 

而很多时候,我们看不到流量的增长曲线,但是可以观察到展现量的增长曲线。最操蛋的是,展现量的增长往往不会超过3天,如果3天内都没有一个好的反馈,等于是在浪费淘宝的资源,那么,很快会连展现的机会都没有。

 

 

好,了解了这个,下面我们来观察一下【提前排名】

提前排名

除了前三个是豆腐块,和上下架时间没有太大关系,其他的宝贝,我们通过目测,可以发现都是快接近下架时间的宝贝,截图中,除了第五名(还有2天时 间)和第七名(有4天时间)距离下架时间还比较远,其他多数距离下架还不到2个小时。一般搜索引擎的刷新时间是10-15分钟,那么,理论上我们最高权重 的时刻是下架前的10-15分钟,但这种权重高的宝贝,可以在搜索首页出现的时间比较长,这种现象,称之为【提前排名】

下图是【衬衫 男】的搜索结果,目测提前排名时间是1个小时

衬衫 男】的搜索结果

加了个属性词【修身】的结果是2个小时,较上一个词延迟了约1小时。

修身

再加个属性词【立领】,提前排名时间立马提前到2天以上。

立领

通过上面三张图,不难发现,不同的词,提前出现在搜索首页的时长不同。这是为什么呢?

我们再搜索页找一下线索。

搜索页

这线索也太明显了点,呵呵。结论是和词的热度(大小)有关系,词的大小,最简单的方法,就是看宝贝数,这个词下面有多少个宝贝。【宝贝数越多,能出现在搜索首页的时长越短】

所以,我们在选主打关键词的时候,才会说,词不能太大,也不能太小。而且还要考虑用户的搜索习惯。

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概念解释完,我们来讲如何选择上下架时间。拆分成两个问题。

 【首先第一个问题,为什么要选择上下架时间?】

通过上面的论述,我们知道,当我们选择了主打关键词的时候,能提前排名的最高时长也就定下来了(假设你权重高的情况下,才能有高时长的提前排名)。一般情况下,好好做,下架前10-15分钟进入搜索前三页,问题并不大。

 

那么,我们就要开始YY(意淫)了,假设,我们能有10分钟以上的时间排名在搜索首页,那是在周一早上10点出现好呢?还是在周五晚上8点出现好呢?这个时候就头疼了,要是碰到有选择恐惧症的GGMM,那就更麻烦了,对吧?

 

我再强调一下,我们YY的情景是:在我们的主打关键词搜索页,我们的权重较高(至少不低),能够在这个词的搜索页第一页出现10分钟以上。

 

好!这个时候,我们才有分析上下架时间的意义。否则就扯蛋了。

 

如果你的竞争力强,可以简单的选择在热门时间段。可以用数据魔方,生e经等工具查看行业的大盘。下图来源数据魔方

数据魔方

一般电商网站的热门时间段(也就是UV高峰期)是在周一到周三,上午10点,下午5点和晚上10点。

 

 

对于自己店铺竞争力强的朋友,下面可以不看了,因为对你没用,只要简单选择热门时间段往上冲就好了。

 

 

如果你的竞争力不强,那么就要想办法避开人气高的宝贝了。前面的来访高峰时段,跟你的关系就不大了。因为这个时候是宁为鸡头莫为凤尾。我们只要知道一个信息,【周一到周四相对热门,周五到周日相对冷门】

 

=====喜欢用什么工具自己决定,我用我自己常用的工具,或者自己写的工具=====

 

以【衬衫男修身】为例,男性一般都懒得搜索太长的词。

 

我们要分析的对象是人气排序下的宝贝。人气排序下的宝贝是人气分高的宝贝,他们有足够的条件能够在下架当天提前排名。

 

用工具爬出该关键词下面人气排序的数页宝贝,然后就可以分析了。

 

图中蓝色的圈圈都是空闲的时刻。

蓝色的圈圈

通过测试发现,不同时间上架,宝贝的初始人气分,不完全一样的。每一个新的宝贝都会有个初始的人气分。初始人气分接近于行业均值。

 

这个人气分,在宝贝上架后,可能增加,也可能减少。对于集市店铺而言,【单品模型的权重要大于店铺模型的权重】,因此,我们会在淘宝上看到一些DSR飘绿,退款速度奇高的店铺也可以排名在前面,那是因为他的单品权重足够高。

 

对于天猫店铺而言,【店铺模型的权重要高于单品模型的权重】,相对来讲,在天猫就比较少发现店铺模型很烂的店铺还可以排在前面的,因为店铺模型对天猫排序的影响比较大。

 

后面会教大家怎么提高权重,暂时不表。我们回来。

 

上下架时间,我们只要分析几个核心的关键词就好了,我们前面确定过主打关键词,这个是少不了的,如果还有其他的,也可以在工具加进去,可以一并分析。

另外,如果我们要避开某个宝贝,可以先研究这个词的【提前排名】时长,假设对方能够提前排名,那么我们就可以知道,某个时间段内可能会和对方撞车。

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 【我们举个栗子】

如果某个对手,跟我卖的是同款,他的宝贝是在周五的下午4点下架,在我的主打关键词下(对方的标题也有这个词),可以搜索到对方,行业的提前排名时 间是2个小时,也就是说,对方人气高的话,可以在周五下午的2点到4点这段时间,在搜索页的前面(1-3页)。对于我自己来讲,至少保证有10分钟的时间,能出现在前面,那么,我在下午2点前上下架,或者下午4点后上下架。

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还有一种情况,比较奇葩,就是小类目。

何为小类目?就是宝贝数比较少的类目。

这种类目的大词可能会出现下面这种情况。

急救包

发现没有?出现在综合排序下的第一页,有很多是下架剩余5、6天的宝贝,这是【急救包】这个词(已经是品类词了,类目最大的词),宝贝数只有1.23万件,是一个典型的小类目。

急救包

针对以上的情况,我们可能没办法去避开行业的优秀者(因为他们提前5、6天排名,几乎每天都在首页),那么我们可以选择在行业流量较多的时间段上架,因为这个时候,你能在【上下架时间】这个单一权重上获得比较高的权重,但是,你必需直接面对行业人气宝贝,跟他们竞争市场。

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最后,我花了点时间写了个简单的Excel表格,可以爬数据,分析上下架时间,仅供大家学习之用,代码没有加密,有兴趣的可以自己拓展。爬数据方面用了两种方法,其中一种是调用IE,但被我隐藏了,你们看不到网页的打开和关闭的过程。通过控制IE的操作行为,就是简单的流量机了。

 

输入关键词和页码,排序方式我写了人气和销量,其他的不支持。

上下架分析小助手

爬出来的数据

数据透视表

数据透视表,纵方向是星期一到七,横方向是小时。中间的数字是付款人数。

数据透视表

需要启用宏,不懂的自己看我以前的《从0开始,教你如何做数据分析》的文章。

这个表格,是从我自己用的一个小工具分离出来的,因此没有写容错,还可能有BUG,我自己测试过在win7环境下,office2010和2013版本上运行正常。表格放在我的百度云盘,自己进去找,找得到是缘分,找不到也是缘分。能用是缘分,不能用也是缘分。莫纠结。

零一:7天教你打造爆款教程 Vol.1
零一:7天教你打造爆款教程 Vol.2
零一:7天教你打造爆款教程 Vol.3
零一:7天教你打造爆款教程 Vol.4
零一:7天教你打造爆款教程 Vol.5
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零一:7天教你打造爆款教程 Vol.7


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